阿里巴巴第一批卖家住农民房研发十年,中国

从肯尼亚西部城镇——埃尔多雷特，驱车约一个小时，尤彦龙跟着大部队来到小镇。这里是有名的“长跑冠军之乡”。白云底下，一道红色的拱门跨在马路上，上面写着，欢迎来到伊腾。尤彦龙永远也忘不了初到伊藤的情景：几个黑人小孩，在争取恐后地抢井水喝。非洲男孩KEN，抢到水桶，沿着红色桶边，大口大口地把井水灌入嘴里。就在不久前，当地刚刚才发生过疟疾。“我们都知道当地的生水不能直接喝，里面有细菌、微生物。”但那里，普通老百姓的月收入才几百元。5元一瓶的饮用水，对他们来说，实在太贵了。美国“猛哥儿”找上门尤彦龙的家乡，在湖北武汉。读书的时候，常常有人开玩笑“天上九头鸟，天下湖北佬”。“生猛”是大家对他的第一印象。他曾经一个晚上不睡觉，窝在寝室里，编出了一个小程序。毕业后，尤彦龙去了一家做净水器生意的企业。年，公司入驻了“阿里巴巴网站”，通过网站达成的交易数，占了业务总量的大半。那一年，全球经历了“非典”。线上业务意外迎来了红利期。国内，一场轰轰烈烈的创业潮，正在发生着。年，尤彦龙拉上朋友，在深圳开了一家外贸公司，还是经营熟悉的净水器配件。“当时公司总共就三个人。”一年之后，中国跃升为世界第一大商品出口国。元旦刚过不久，加勒比岛国海地的附近海域就发生了地震，接着引发了海啸。那次灾难的破坏程度，被认定远超年印度洋海啸，“可能是现代历史上最具破坏力的一次自然灾害。”海地首都太子港的很多建筑物倒塌，其中包括总统府，很多人都埋在了废墟之下。死亡人数尚无定论，但估计以“十万”为起点，幸存者缺乏基本物资，秩序混乱。春节过后不久，就有客户在阿里巴巴网站上找到了他。客户要买一款便宜、应急的户外净水器。彼时，户外净水器研发相当困难，“多少人几十万砸进去不带一声响。”尤彦龙觉得这老外也够生猛的：“他怎么敢在网上找一家公司，逮着就问能不能研发啊？”对方告诉电脑那端，正在打字的尤彦龙，他叫Mr.BartSmelley，是美国一家非营利机构的负责人。在找到尤彦龙之前，他已经连续被好几个美国公司拒绝了。眼下，灾区水源运送都成问题，户外净水器急缺！当时尤彦龙的公司，并没有这样的产品。Mr.BartSmelley有点失望，但还是承诺，“等你研发出来了，我们可以大批量采购。”从电梯房搬进了农民房在北半球的这一端，尤彦龙有些振奋。他卖了多年净水器，知道大部分的室内净水器，只有中产以上的家庭才买得起。“室内净水器一套两三千，大学毕业生平均月薪多，攒两三个月才买得了一套。”他一直想做一款穷人也能用的饮水机，但一没有资金，二没有渠道，三也没有买家，想法就一直搁置着。现在，买家终于有了。研发户外净水器，超滤膜技术是关键。尤彦龙花了将近半年时间，跑了深圳几家拥有这项技术的公司。有的直接拒绝了，有的技术不够，研发失败。一位朋友知道尤彦龙在研究这事儿，就介绍了一位研发血液透析超滤膜技术的专家给他。尤彦龙把公司做外贸生意赚到的50多万元全部投了进去。“研究技术配方是最难的，要经过无数次实验。”一年多时间，研发试验失败了上百次，钱全部烧光。尤彦龙咬咬牙，又向亲戚朋友借了50万，砸进研发室。年的50万元，相当于深圳一套房子的首付。尤彦龙一家人，从月租多元的电梯房，搬到了市郊月租元的农民房。苦日子过了两年多，一种“超低压超滤”的小型户外净水器竟然研发出来了。它只有半个巴掌这么大，一条蓝色管道一边连接过滤器，一边连接装着地下水、井水、河水……经过过滤，大肠杆菌、军团菌、沙门氏菌等都可以去除，直接变成饮用水。这样一个净水器，能过滤多吨的水，售价只要元。“算下来，每天只花了几分钱。而且，还可以反复使用。”尤彦龙为这件产品申请了专利。美国人Mr.BartSmelley，之后每年都找他定货。印尼海啸创业前三年，尤彦龙一直在赔本赚吆喝。眼见生意稍有起色，他就斥资成立了一支四人的研发团队，又在深圳建了一个小型的制造厂。个人型户外净水器是一个非常细分的行业。因为市场容量不大，美国一款户外净水器要卖多元。而缺纯净水的地区，大部分贫穷落后，非洲干旱、菲律宾大洪水、印尼海啸…那里是尤彦龙产品的主要投放地。因此，他只卖多元，利润很薄。去年9月份，一个新加坡的非盈利组织负责人Mr.PaulHo，在国际站上找到尤彦龙。那一年，印尼海啸。Mr.PaulHo要求贴牌，三天生产0套户外净水器。那时，尤彦龙正好在电视上

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/9366.html