流量被吸干,双十一反而没访客中小卖家的

双十一如今已经成为了全民消费购物的狂欢节，然而不少中小卖家从往年的主动参与变成了如今“被迫参加”。“参加双十一可能会赔本，不参加可能会亏得更多。”，在淘宝上经营箱包的李先生这样说道。过去的荣光“这两天根本没人呀，一天也就多个访客”，没想到李先生的一句话，顿时在淘宝电商群中激起千层浪。“一百个就不错了！我就30多个”“我这两天没没什么人”“还不是双十一”……前几年双十一可不是这么过的，说到这李先生不由得点起一根烟。当时的李先生由于准备不充分，甚至一度导致库存不足的幸福烦恼。第二年他提前备战，加上之前留存的老顾客和人气，双十一前后的销量甚至占了全年销量的一半。“当时看着每天噌噌噌上涨的销量，我和我妻子高兴地在大半夜点了顿火锅。”但是，所有的故事开头总是美丽的，当他认为第三年能做得更好时，第三年的变化却让李先生措手不及。为了备战双十一，李先生提前一个月就开始准备了，前前后后投入了7、8万元用来做活动期间的推广、包装、人工，又适当地压低了自己的定价，决定狠狠冲一次。然而结果却让李先生意外，当年双十一虽然在销量上达到了目标，但是却因为前期投入和货品的降价，导致“基本没赚什么钱”，后来李先生自己算了一笔账，按照往年的全年销售情况，也就差不多赚这些。再加上双十一前后的幸苦忙碌和每天没日没夜地守着电脑。李先生第一次有了“赔本赚吆喝的感觉”。没想过先抬价后降价？李先生笑笑说，不仅想过还做过，但是没用。因为价格提高会影响流量。淘宝按流量排名，你一抬价点的人就少了，排名就靠后，同时又导致下单、加购率和各类推广等等都要下降，搞不好就功亏一篑了。再说顾客也不傻，尤其是你店铺的“忠实粉丝”，你的价格变动他们很清楚，如果引发他们的不满，想赚钱就更难了。夹缝中生存像李先生这样感受的商家并不在少数，双十一这个曾经创造销售传奇的节日，已经成为无数和李先生一样中小卖家心中的焦虑。近几年，随着平台流量对大品牌的倾斜，面对双十一，他们有能力在活动期间做大量推广活动，也可以乘机清空一下积压的库存。而对于中小卖家来说，双十一期间，大家都奔着大平牌的“物美价廉”去了，谁会来中小卖家这呢？“其实也都是硬撑着的，很吃力，很难赚钱，死累死累的，只要稳住流量，熬过双十一，“还能有机会再把流量拉回来。”，李先生无奈地说。亿元，是年天猫双十一的最终成交额。同时，截至23时18分9秒，物流订单量超过10亿。没有意外，天猫再一次交出了一份令人满意的答卷。双十一开启当晚，2分零5秒的时候成交额就超过亿元；一小时达到.6亿元（接近亿美金）；15小时49分39秒，破年11日全天交易额……时间再次到来双十一，可以预见今年的双十一销售总额肯定会再创新高，继续延续这份“中国式电商奇迹”。而在这荣耀光环的背后，又隐藏着多少中小卖家的辛酸故事。在这场大鱼吃小鱼的竞赛场中，谁将会成为下一个猎物呢？“这两天根本没人呀，一天也就多个访客……”在淘宝群里一轮口诛笔伐后，李先生又开始上传自己的新品链接“百搭神器舒适真皮流苏复古风包包……”、“新款网红初秋时尚包包……”、“优哈秋冬小包包女士上新款质感时尚潮百搭ins单肩斜挎水桶包……”一切又回归到了“双十一”前的平静。

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