销售方法战产品不好卖,可以试试偷梁换柱

Hello，大家好，今天和大家聊一聊销售技巧，销售作为世界上最大的一个行业，竞争非常的大，很多人抱怨销售不好做，今天就和大家分享一个小技巧，叫偷梁换柱。

偷梁换柱这个典故是说两军对垒，其中一方了解对方的阵法，然后将对方的主力进行调换，以达到战争胜利的目的！类似的词，还有比如说像偷天换日，还有在现代的比较常见的负面性词语，比如说什么以次充好，以假乱真等等这种贬义词。

当然我们在销售当中，我们是不提倡这些负面的手段的，给大家分享的偷梁换柱，其实它是转移卖点的这么一个作用。

给大家讲一个案例，大家知道现在应该都见过很多地方很多小区都有那种自动售水机，就你办张卡，或者投币就可以打一桶水，一桶可能是一块钱两块钱这种比较多。我给大家讲一下怎么销售这一类的产品。一般销售这类产品都会说先说水质有问题，现在水污染比较严重，要喝好水，要喝健康的水。一般这种销售方式，这种逻辑下，很多人首先想的是，我就买桶装水，对吧？怎么能让这些喝桶装水的人会愿意说拿着水桶下楼去打水喝，这里边就有一个转移卖点的这么一个概念在里边。比如说同样是这样一件事情，有的人因为他注重健康，所以讲的更多的是说水的这种过滤，这些过滤的技术，比如像什么反渗透等等这一类，渗透处理完的水要比桶装水可能更纯净，这个是它的一个卖点。

但是有时候，你给他算讲怎么叫反渗透这种技术，他不见得很

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